第十二屆金漆獎

中外涂料專訪揭陽市煒鎧建材有限公司總經理鄭偉烈

一年狂攬8000萬的涂料經銷商是怎樣練成的

在粵東的一個地級市揭陽,一個經銷商一年竟然賣出10000噸的涂料,年銷售突破8000萬,這是不少涂料經銷商的夢想,也是他們難以企及的目標。

面對行業競爭日趨激烈,受賣場冷清、廠家加壓、電商打劫、運營成本抬高等壓力影響,市場洗牌進一步加速,涂料經銷商正面臨前所未有的壓力和挑戰。但在行業的大浪淘沙中,總有一群“老兵”一直屹立在潮頭,成為區域市場運營的領導者和風向標。

中外涂料專訪揭陽市煒鎧建材有限公司總經理鄭偉烈

揭陽市煒鎧建材有限公司總經理鄭偉烈

揭陽市煒鎧建材有限公司總經理鄭偉烈就是其中的代表。在嚴峻的市場現狀下,鄭偉烈卻憑借著努力與智慧,帶領團隊逆流而上,在2019年銷售量突破10000噸,銷售額突破8000萬,成為當地數一數二的涂料運營大鱷。

他山之石,可以攻玉。為了給眾多經銷商提供突破困境、共贏未來的發展思路。近日,中外涂料專訪揭陽市煒鎧建材有限公司總經理鄭偉烈,聽他講述逆勢之下涂料經銷商的經營創收之道。

“從1989年成立榕東化工經營部開始,煒鎧經歷了長達30余年的涂料經營之路。公司所經營品牌皆是國內外知名品牌,口碑影響力都是有目共睹的。大部分分銷商都有一個共識,跟著煒鎧走就對了。”這是揭陽市煒鎧建材有限公司總經理鄭偉烈的獨白。

1999年,揭陽市煒鎧建材有限公司成立。鄭偉烈在采訪中表示,在長達30余年的經營中,煒鎧一步一個腳印踏實奮進,經營狀況良好,連續18年(2002-2019)被評為“廣東省守合同重信用企業”。公司為“廣東省涂料行業協會經銷商分會副理事長單位”、“揭陽市建筑裝飾協會副會長單位”。

據鄭偉烈介紹,目前煒鎧在粵東地區擁有兩個大型倉儲,代理國內外十多個知名品牌,旗下擁有兩家品牌專賣店,配送范圍遍布整個粵東地區。經營品牌有立邦、長頸鹿、電視塔、五羊、紫荊花、嘉寶莉,龍馬,美巢,好彩、秀珀,奧大林、百花、麗多樂、南方、斑馬線、福樂居等十多個知名品牌。

2020年新冠肺炎疫情的突然爆發與蔓延,一度給行業造成了巨大的沖擊,打亂了產業鏈正常運轉的節奏。線下門店開工難,涂料經銷商承受著前所未有的壓力。鄭偉烈指出,“此次疫情對整個行業來說,沖擊是巨大的。但得益于國家的重視,人民的團結,使疫情在短時間內得到控制。經濟也在逐步恢復。在廠家等的大力支持下,公司所受的影響不大。”

在鄭偉烈看來,如何在疫情期間調整好思路,制定好策略,對公司未來的發展起著至關重要的作用。他說到,“疫情爆發時,公司采取的政策是一個‘穩’字。穩定銷售人員,穩住客情關系、穩固好銷售渠道網絡是根本。公司嚴格遵照國家指示開工,對可靠信用級別高的分銷商予以支持,整體運營,資金運作都是在‘穩’字方針下逐步開展工作。2020年至今,公司運營情況已恢復往常,并穩步跨向新的臺階。”

經此一疫,令越來越多的人們開始重新審視自己的居住環境。疫情之后整個市場的需求以及整個的消費端的消費需求都發生了很大的轉變,消費者對于涂料產品的安全性有了更高的期待,對于居家環境有了更高的要求。

針對市場的變化,鄭偉烈分析認為,“近年來,涂料市場細分領域越來越多元化。疫情的爆發,讓人們對抗菌的意識大大提高,抗菌涂料的需求也隨之上漲。因此,抗菌涂料、水性涂料將迎來發展新契機。未來,公司也將緊跟市場變化,不斷調整公司的產品結構,布局細分市場。”

中外涂料專訪揭陽市煒鎧建材有限公司總經理鄭偉烈

揭陽市煒鎧建材有限公司

隨著渠道扁平化發展,新生渠道力量層出不窮,傳統涂料經銷商生意越來越難做。“轉型”、“升級”成為了眾多經銷商的關鍵詞。那么,經銷商轉型升級到底該怎么做呢?鄭偉烈分享了他看法與心得。

“隨著社會的不斷發展,產業鏈結構的變化,經銷商的生意確實比往年更加難。經銷商應該往大品牌、精結構、多元化、服務型轉變升級。”

三十多年的沉淀與積累,煒鎧建材有限公司已成為粵東地區極具影響力的涂料綜合配套服務商。鄭偉烈強調,要想實現當地市場領先,必須要贏得客戶和消費者的認可。他對中外涂料表示,“目前,煒鎧主要采取分銷加品牌專賣店的銷售模式。而贏得客戶和消費者的認可關鍵要素在于,能為他們提供誠信、可靠、專業的服務以及更環保、性價比高、質優物廉的產品。”

在鄭偉烈看來,如今的市場從以前的粗放型正逐步走向正規品牌細分多元化的道路。經銷商必須有大品牌的支持,緊跟時代,腳踏實地才能在這個大環境下生存。鄭偉烈表示,“煒鎧將堅守以客戶為尊,質量服務為本,保持實力,繼續奮斗的理念,繼續為消費者和客戶提供更優質的體驗。”

面對涂料經銷商未來應該如何定位,才能更好地適應市場的發展變化?鄭偉烈談到了他的規劃與目標。他表示,“未來的涂料經銷商應該注重配套服務,以線上結合線下多元化的新模式。必須在線下下苦功夫,做強做大,創造條件完成最后一公里的配送。”(中外涂料)

文章來源:中外涂料          責任編輯:雷達

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