第十二屆金漆獎

2大金牌,3大基地,寶塔山玩出新花樣

2021年1月5日,時至上元末梢,揚清激濁,萬象更新,又踏上了嶄新的征程。陜西寶塔山油漆股份有限公司2021年銷售工作會議在西安君悅酒店隆重召開。

2021年1月5日,時至上元末梢,揚清激濁,萬象更新,我們又踏上了嶄新的征程。陜西寶塔山油漆股份有限公司2021年銷售工作會議在西安君悅酒店隆重召開。本次會議以“融合新生·新花Young”為主題,將銷售工作會議、知識盛宴相結合,回首過往,憧憬未來,又一卷陜西寶塔山油漆股份有限公司繪就的“錦繡江山圖”由此徐徐鋪展開來。

2020年,寶塔山漆迎來了與經建的攜手共進,海納百川,有容乃大。在攜手經建、融合新生后,寶塔山對供應鏈和生產鏈進行了重新布局。在與經建攜手并進,重新啟程后,寶塔山進一步整合資源,形成了以蒲城基地、興平基地、廣東基地,三大制造基地“三駕馬車”的新格局。

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寶塔山董事長李斌

啟征程,開新篇。會議開始,寶塔山董事長李斌通過“融合、新生、發展”三個方面,回顧2020年的同時對2021年表達了新的期待。講到“融合”,李斌提出了以“價值”為紐帶,串聯員工、供應商、經銷商、客戶和國家,共同打造“生態型企業”的新思路。而寶塔山漆與經建攜手后的取長補短、相互成就,是創新、發展的機遇,也是實現快速發展的最好契機。

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在“新生”中,李斌認為,“新生”意味著新發展、新轉變,我們應以深化供給側結構性改革為主線,堅持質量第一、效益優先,切實轉變發展方式,推動質量、效率、動力的“三重變革”,達成“創造涂料精品,鑄造百年企業”的美好愿景!

談到“發展”,李斌講到,寶塔山要敢于抓住國家發展的大機遇,通過精準定位目標市場,做強做大專精領域,充分發揮寶塔山漆與經建各自的品牌優勢。同時也要回歸產品本身,以客戶需求為導向,生產出人民滿意的產品,從而打開更大的市場。

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海通證券股份有限公司投行部執行董事湯金海

寶塔山深知“能用眾力,則致千里”的道理。過去的一年中,在攜手經建,重新規劃市場營銷布局的同時,開始啟動資本市場的聚集,為日后更長遠的發展創造條件。在合作中介機構海通證券股份有限公司的代表講話結束后,顧問協議簽訂儀式隨之開啟。

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回首我們一路走來的風雨歷程,從2017年掛牌“新三板”,到2021年正式簽訂顧問協議,寶塔山始終秉持著“共贏”理念不斷前行,而本次顧問協議的簽訂,在新時期、新格局下的發展謀求穩固支撐的同時,也希望為社會貢獻一份我們的價值。

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寶塔山總經理楊鵬剛

關于寶塔山漆和經建油漆的融合,寶塔山總經理楊鵬剛講到,重組本身鞏固了公司在西部涂料界領軍地位,使得寶塔山漆完成了品牌擴充、發展規劃,也首次拉開近幾年來與西部第二的最大一次差額。

但“重組”對于寶塔山漆來說是機遇也是挑戰,創建于1952年的經建同樣也是一個優秀的民族涂料品牌,因此重組的關鍵點便落在了“融合”上。經建將以此次會議為起點,聚焦和提升客戶滿意,追求實現客戶價值,與寶塔山漆“以業務為中心、以客戶價值為中心”的經營理念達到契合。

談到創新,楊鵬剛認為要充分發揮兩個老品牌扎實基礎的優勢,以科學管理為經營賦能、圍繞發展賦能,優先兌付與公司經營思想、價值理念一致的客戶需求,精心扶持與公司價值觀對等的成長型客戶、經銷商。在過去62年的發展中,無論是經營管理、產品品質,還是客戶服務,公司始終秉持誠信,堅守一個企業該有的擔當,在匠心獨運中達到多維度構建民族涂料品牌的最終目標。

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寶塔山市場總監楊小菊

市場動態總是瞬息萬變,因此及時地回顧過往并制定有效方案應對變化,是寶塔山漆在市場中保持穩定地位的關鍵因素。寶塔山市場總監楊小菊分別從“品牌規劃、營銷計劃”兩個大方向做了市場風向標的分享。楊小菊談到,成立于1958年的寶塔山漆與1952年的經建油漆融合之后,讓我們更加堅定 “高端制造業服務提供商”的品牌定位。

而后,從目標市場、產品策略、市場推廣三方面對2021年公司的營銷計劃進行分享,寶塔山要精準定位目標市場,構建企業側重“車輛改裝、能源化工、橋梁鋼結構”、經建側重“裝備制造、軌道交通、航空航天(軍工)”、兩者兼具地坪涂裝的營銷新格局。未來,寶塔山將以線上打造平臺模式,深度垂直線下推廣的總體思路,差異化運作寶塔山漆和經建油漆的市場營銷工作,堅信在兩個銷售團隊的努力下,期待實現寶塔山漆&經建品牌的爆發式增長。

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寶塔山銷售總監夏超

銷售是公司產品價值生成的最終端口。回顧2020年,寶塔山銷售總監夏超談到,2020年,寶塔山漆從“渠道客戶管理與維護”“工程工業客戶維護及開發”兩個方向統籌工作內容,以“鋼構行業”“橋梁行業”“車輛改裝領域”“軍品業務”四輪并驅,在攻堅克難中實現了銷售的逆勢增長。

在洞察行業趨勢、縱觀市場宏觀環境后,夏超認為2021年市場回暖已成大勢所趨,寶塔山漆應抓住機遇、靈敏反應市場波動,提出了“以大客戶項目為關鍵、新市場開發為突破區域、省外市場為重點區域、西北市場為核心區域”的金字塔式的總體規劃,以西北市場為中心,向華北市場和東北市場輻射擴散,占據更大的市場份額。

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寶塔山銷售副總監張堅

銷售副總監張堅講到,2021年,依托公司強大的資源、技術和服務平臺,廠商攜手,堅持“以市場為導向,以客戶為中心、為客戶創造價值;聚焦市場、聚焦客戶、聚焦資源(技術、產品、人力、物力)”的工作方向,帶動渠道市場銷售,為ToB客戶提供更多的銷售服務支持。

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陜西寶塔山創新科技有限公司總經理徐理德

為了明確各子公司的發展狀況,在總攬全局的情況下實現有效的精細化管理,創新科技有限公司總經理徐理德回顧了2020年的經營情況,并提出2021的經營計劃。徐理德對過去一年里創新科技的銷售工作進行了客觀的總結和評述,在肯定總體穩步發展態勢的同時,也點明一些仍有上升空間的細節之處,為2021年工作的調整和再出發提供了新的思考角度。

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營銷實戰專家程紹珊

在追求精進的路上,寶塔山從未止步。在本次銷售會議中,特邀著名營銷實戰專家程紹珊老師,開展以“新形勢下經銷商經營能力提升”為主題的講座。程老師以豐富的行業經驗,結合經典實戰案例分析,生動而直擊要害地指出了經銷商營銷的關鍵所在。啟發式授課使得各與會人員都受益匪淺,對于營銷工作又有了更深層次的認識。

兼收并蓄,重塑新生。在這一年一度的盛會中,寶塔山漆總結2020年,向著2021年的新天地整裝待發,以一個“高端制造業服務提供商”的勇者姿態,開啟新征程,風雨無阻,披荊斬棘,征途漫漫,惟有奮斗,融合新生,未來可期!

文章來源:寶塔山漆          責任編輯:雷達

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